Il est crucial de terminer une présentation de manière efficace, qu'il s'agisse de présenter un argumentaire à des investisseurs, de diriger une réunion du conseil d'administration ou de faire une présentation commerciale. La conclusion est ce qui reste dans l'esprit de votre public, influençant ses décisions, ses actions et ses perceptions.
Les réunions du conseil d'administration impliquent souvent des présentations basées sur des données au cours desquelles des décisions clés doivent être prises. Un résumé clair à la fin garantit que tout le monde est aligné et prêt à agir sur la base des informations présentées.
« En résumé, notre performance au troisième trimestre a dépassé les attentes avec une augmentation de 15 % de notre chiffre d'affaires, le lancement de deux nouveaux produits et une amélioration du taux de fidélisation de la clientèle. À l'avenir, nos priorités devraient être d'augmenter le budget marketing et d'accélérer notre stratégie de transformation numérique. »
Cette approche permet de rappeler aux décideurs les points critiques et de poursuivre en toute confiance des discussions éclairées.
Lorsque vous prononcez un discours de motivation ou que vous vous adressez à un large public sur des sujets visionnaires, une citation bien choisie peut résumer votre message et inspirer vos auditeurs.
« Comme l'a dit Peter Drucker : « La meilleure façon de prédire l'avenir est de le créer ». Engageons-nous à construire un avenir où l'innovation et le leadership sont les moteurs d'un succès durable. »
Les citations résument les grandes idées en quelques mots et sont souvent partagées, ce qui permet à votre message de résonner plus longtemps auprès du public.
Dans les argumentaires de vente ou les présentations consultatives, il est crucial d'impliquer le public. Terminer par une question convaincante stimule la conversation et vous positionne en tant que leader d'opinion.
« Qu'est-ce que le doublement de votre chiffre d'affaires au cours des 12 prochains mois signifierait pour votre entreprise ? C'est exactement pour cela que notre solution est conçue. »
Cette question pousse subtilement le prospect à envisager le succès et présente votre offre comme la clé pour libérer ce potentiel.
Pour générer des conversions, un appel à l'action fort est indispensable. Que vous demandiez une inscription, un achat ou un engagement supplémentaire, votre CTA doit être direct et facile à exécuter.
« Inscrivez-vous dès aujourd'hui et notre équipe vous proposera une démonstration personnalisée pour vous montrer comment cette solution peut transformer vos opérations en quelques semaines. »
Les investisseurs ne s'intéressent pas uniquement aux chiffres ; ils investissent dans les personnes et les histoires. Un récit bien conçu qui fait référence à votre entreprise ou à votre solution peut avoir un fort impact émotionnel.
« Il y a deux ans, nous avons failli fermer nos portes. Mais c'est cette pression qui nous a poussés à innover et à créer le produit que nous sommes fiers de présenter aujourd'hui, une solution qui est désormais sur le point de révolutionner le secteur. »
Les stories humanisent votre message, le rendant pertinent et mémorable, ce qui est essentiel lorsque vous recherchez un investissement.
L'humour peut être un excellent moyen de conclure sur une note positive, en particulier lors de réunions d'équipe internes ou de séances de brainstorming créatif. Cela détend l'atmosphère et permet aux participants de se sentir connectés.
« Maintenant que nous avons révolutionné notre façon de concevoir les pauses-café, allons en prendre une nous-mêmes ! »
L'humour permet de briser la glace et de redonner le sourire à tout le monde, favorisant ainsi une dynamique d'équipe positive.
Lorsque vous présentez des défis, le fait de terminer par une solution claire permet de clôturer et de vous orienter. Cela est particulièrement efficace dans les ateliers de résolution de problèmes ou les sessions de stratégie.
« En conclusion, pour surmonter la baisse de notre part de marché, nous devons nous concentrer sur trois stratégies clés : optimiser notre gamme de produits, améliorer l'expérience client et accroître la notoriété de la marque grâce à des campagnes ciblées. »
Cette approche crée un sentiment de résolution et d'action, aidant les équipes à se concentrer sur les prochaines étapes.
Parfois, les images en disent plus que les mots. L'intégration d'une image puissante ou d'un accessoire symbolique peut laisser une impression durable, en particulier dans les présentations créatives ou marketing.
Tenir un objet symbolique, comme une ampoule
« Cette ampoule représente le cœur de notre campagne : stimuler l'innovation dans tous les foyers du pays. »
Les éléments visuels et les accessoires mobilisent davantage les sens, ce qui rend votre message plus percutant et plus facile à mémoriser.
En brossant un tableau convaincant de l'avenir, votre public est aligné sur votre vision et le motive à participer à cette aventure.
« Imaginez un monde où la connectivité serait fluide, permettant à chacun d'en faire plus. C'est l'avenir que nous construisons grâce à notre toute dernière innovation. »
L'inspiration est contagieuse. Terminer par une déclaration visionnaire peut susciter l'enthousiasme et l'adhésion à vos idées.
Une clôture respectueuse et engageante, suivie d'une séance de questions-réponses, montre que vous appréciez le temps passé par votre public et encourage l'interaction.
« Merci de votre attention. Je suis heureuse de répondre à toutes vos questions alors que nous approfondissons ce sujet fascinant. »
Exprimer sa gratitude et être ouvert aux questions fait preuve de professionnalisme et indique que vous appréciez la participation du public
Il s'agit d'une technique classique mise au point par le fondateur d'Apple, Steve Jobs, un conteur par excellence. Si vous avez eu la chance d'assister à l'une des présentations principales de Jobs, en particulier à l'occasion du lancement de produits emblématiques tels que l'iPhone, il y avait un manuel qu'il a toujours suivi. Une technique devenue aussi emblématique que sa tenue emblématique à col roulé noir et en jean bleu.
Juste au moment où le public pensait que la présentation était terminée, Jobs disait : « Encore une chose ». Vous pouvez consulter une compilation de ces remarques ici - https://youtu.be/cO-2NAl7Sm0?t=111. Jobs a toujours gardé un élément de surprise qu'il n'a découvert qu'à la fin de la présentation afin que le public reçoive un rappel ou un souvenir puissant à emporter chez lui. Bien sûr, il n'est peut-être pas logique de copier aveuglément un maître conteur comme Steve Jobs, mais vous pouvez certainement réfléchir au principe de cette technique et l'adapter à votre personnalité et à votre contexte.
