그리고 왜 우리가 옥상에서 그것에 대해 소리 치지 않았는지...
Sumanth Raghavendra, Presentations.AI CEO 겸 공동 설립자
뭐가 멋진지 아세요?
백만 명의 사용자.
프로슈머를 대상으로 하는 생산성 스타트업이라면 '사용자 100만 명' 달성은 통과 의례입니다. 이는 제품 시장 적합성 달성을 위한 강력한 신호입니다.
이 마일스톤을 얼마나 빠르게 달성하느냐가 두 번째 차원입니다.목표를 빨리 달성할수록 비즈니스의 동력이 강해집니다.
역사적으로 Slack, Zoom, Dropbox, Notion과 같은 유명 브랜드를 포함하여 빠르게 성장하는 기술 프로슈머 회사가 여럿 등장했지만, 역사상 “가장 빠르게 성장하는 생산성 앱”이라는 비결은 사용자 100만 명의 이정표를 달성한 AI 스토리텔링 플랫폼인 Tome.app의 몫이었습니다. 출시 후 6개월.
하지만 이때가 2023년 2월이었습니다.
그 이후로 거의 알려지지 않은 작은 스타트업이 한 단계 더 나은 성과를 거두었습니다.
그 스타트업은 우리 것이었죠.
Presentations.AI 는 AI 기반 프레젠테이션 플랫폼으로 시작되었습니다 2023년 7월 7일에, 그리고 백만 명의 사용자 2023년 9월 23일의 이정표입니다.이는 1 대 1입니다. 단 84일 만에 100만 명의 사용자 - 3개월 미만, 이전 기록 보유자보다 거의 두 배 빠른 속도
이를 원근감 있게 설명하자면:
우리의 성장 여정은 빠르기만 한 것이 아니라 극초음속이었습니다.
하지만 속도가 전부는 아닙니다. 진짜 이야기는 우리가 어떻게 거기에 도달했고 그 다음은 무엇인지에 있습니다.
세부 사항을 살펴보기 전에 다음과 같은 사항을 참고하는 것이 적절할 수 있습니다.
이러한 사실들이 우리가 마케팅 전문가라는 것을 증명한다고 주장하고 싶었지만 그건 솔직하지 않을 것입니다.
문제의 진실은 우리가 선택의 여지가 없는 것이 아니라 강제로 검소한 태도를 취해야 했다는 것입니다. 단순히 자원이 없었을 뿐입니다.수년 전에 소액의 자금을 모았지만 제품을 출시할 준비가 되었을 무렵에는 자금이 거의 바닥났습니다.
이 다소 암울한 상황을 감안할 때, 우리는 어떻게 역사상 가장 빠르게 성장하는 생산성 앱이 되었을까요?
답은 3단계 프로세스로 요약할 수 있습니다. 이 프로세스는 아마도 “단순하지만 쉽지는 않습니다”라고 가장 잘 설명될 수 있습니다.
이 점에 대해 더 자세히 설명해 보겠습니다.
폴 그레이엄 오브 와이콤비네이터 유명하게 말한 스타트업이 할 수 있는 가장 중요한 일은 “사람들이 원하는 것을 만드는 것”입니다.사실 이것은 오늘날까지도 YC의 모토로 남아 있습니다.
이것이 스타트업 성공에 필요하다는 것을 쉽게 인식하고 직감할 수 있습니다.
현실 세계의 핵심적인 뉘앙스에 맞서기 위해 이 경구적인 진실을 풀어내는 것은 훨씬 더 어렵습니다.
우리의 사례를 예로 들어 보겠습니다.
우리는 AI 기반 프레젠테이션 플랫폼입니다.
프레젠테이션 도구가 넘쳐나는 세상에서 사용자에게 정말 다른 도구가 필요했을까요?Microsoft PowerPoint와 Google 프레젠테이션을 사용하는 사용자는 수십억 명이지만, 그 중 새로운 프레젠테이션 도구를 “원한다”고 생각하는 사람은 몇 명입니까?
스타트업의 묘지는 “파워포인트 킬러”들로 가득 차 있는데, 이는 결국 파워포인트 종이 잘라내기와 비슷해 약간 짜증나지만 결국에는 잊어버릴 수 있습니다.
우리는 진짜 해결되지 않은 문제가 파워포인트를 죽이는 것이 아니라 빈 슬라이드를 안락사시키는 것에 있다는 것을 깨달았습니다.사람들은 프레젠테이션을 만들어야 할 때마다 처음부터 다시 시작하느라 고군분투합니다.PowerPoint와 같은 도구는 콘텐츠와 디자인을 결합합니다. 따라서 디자이너가 아닌 사람은 자신의 생각과 이야기를 개념화하고 시각적 요약으로 변환하기가 어렵습니다.PowerPoint의 아이러니한 점은 PowerPoint가 세계에서 가장 널리 사용되는 디자인 도구라는 것입니다. 하지만 사용자는 주로 디자이너가 아닌 사람들입니다.
때로는 일찍 시작하는 것이 틀린 것과 같습니다.
AI가 대중화되기 오래 전부터 우리는 AI를 사용하여 프레젠테이션 작성의 두 가지 측면에서 사람들을 도울 수 있다는 아이디어를 가지고 있었습니다.
우리는 GPT 이전 시대에 이 AI 플랫폼을 수년간 구축했습니다.마치 돌로 만든 도구와 중력에 대한 막연한 이해로 우주선을 만드는 것과 같았습니다.ML 모델부터 데이터 파이프라인에 이르기까지 모든 것을 처음부터 새로 만들어야 했기 때문에 딱히 말할 수 있는 생태계가 없었기 때문에 이는 어려운 과제였습니다.
시장 변화를 인식하고 활용하세요.
그러다가 제너레이티브 AI 쓰나미가 닥쳤습니다.
갑자기 우리의 역풍이 순풍이 되었습니다.
마치 몇 년 동안 바위를 오르막길로 밀고 있었는데 갑자기 누군가 그 위에 로켓 부스터를 설치한 것 같았어요.
기술 퍼즐에서 누락된 부분이 제대로 해결되었을 뿐만 아니라 우리와 같은 솔루션에 대한 소비자의 관심도 크게 증가하여 CAC를 0으로 낮췄습니다.
2023년 7월에 공개 베타를 시작할 무렵에는 말 그대로 수천 명의 사람들이 문을 두드리고 있었습니다.
우리의 도메인 이름 - www.presentations.ai - 사람들이 이해하지 못하거나 신경 쓰지 않는 것에서 수천 명의 사람들이 “원했던” 것으로 하룻밤 사이에 변했습니다.우리의 접근 방식과 가치 제안을 힘들게 설명해야 했지만, 도메인 이름은 잠재 고객이 우리가 제공하는 제품을 이해할 수 있는 자급자족할 수 있는 방법이 되었습니다.
아래 스냅샷은 당사 솔루션에 대한 최상위 계층이 당사 솔루션에 대해 얼마나 많은 관심을 보였는지 보여줍니다. 대부분의 동종 업체들은 우리보다 훨씬 많은 자금을 지원받았고 인지도가 높습니다.
사진: 2023년 초 우리 시장을 위한 오가닉 서치 리더보드
우리는 시장 상황이 어떻게 빠르게 변하는지 직접 목격했습니다. 몇 년 동안 엉뚱한 아이디어였던 것이 거의 하룻밤 사이에 다음 중요한 것으로 바뀌었습니다.
이걸 놀라운 예지력 혹은 단순한 운에 비유하지만 결국 사람들이 원하는 것을 만들었죠... 하지만 그 자체로는 필요하지만 충분하지는 않은 조건이죠.
다음은 무엇일까요?
문제를 해결하는 것도 한 가지입니다.사람들이 진정으로 기대하는 경험을 만드는 것은 완전히 또 다른 과제입니다.
결국, 얼마나 많은 사람들이 흥분해서 프레젠테이션 작업을 하게 될까요?
“파워포인트에 의한 죽음”은 많은 사람들이 공유하는 감정입니다.“파워포인트 지옥”을 다룬 연대기가 있습니다. 사람들은 프레젠테이션을 만들어야 하는 번거로움보다 치과 수술의 고통을 견디는 것을 더 좋아하죠.
우리는 그 이야기를 바꾸기로 결심했습니다.
프레젠테이션을 만드는 비즈니스 크리티컬 작업을 고통에서 즐거움으로 바꾸려면 어떻게 해야 할까요?단순한 도구를 사용자의 작업과 워크플로에서 사랑받는 부분으로 전환하세요.
코드 한 줄을 작성하기 전에 스스로에게 던진 질문입니다.
우리의 여정은 회의실이나 차고가 아니라 사람들이 프레젠테이션에 어려움을 겪는 수많은 커피숍, 사무실 공간, 회의실에서 시작되었습니다.
우리는 관찰했습니다.우리는 귀를 기울였습니다.우리는 공감했어요.그리고 우리가 발견한 것은 정말 놀라운 것이었습니다.
이는 단순한 불편이 아니라 기업이 수십억 달러의 시간 낭비와 기회를 놓치는 생산성 싱크홀이었습니다.
그래서 우리는 조금 더 나은 슬라이드쇼 도구를 만드는 것이 아니라 전체 프레젠테이션 제작 프로세스를 재구상함으로써 이러한 문제를 해결하기 시작했습니다.
우리는 스스로에게 물었습니다.
이러한 질문을 통해 우리는 AI의 힘을 마케팅 자료를 다루기 위한 유행어가 아니라 제품의 기초로 활용하게 되었습니다.AI는 단순히 도움을 줄 뿐만 아니라 협업도 합니다.포맷팅만 하는 것이 아니라 사용자와 함께 생각하면서 요구 사항을 예측하고 실시간으로 개선합니다.
결과는?
프레젠테이션을 만들 뿐만 아니라 사고력을 높이고, 더 명확하게 의사소통하고, 그 어느 때보다 자신감 있게 프레젠테이션할 수 있도록 도와주는 도구입니다.
“데스 바이 파워 포인트”에서 “당신을 영원히 사랑해”까지.
사랑받는 제품을 만드는 것은 전투의 절반에 불과합니다.
사람들이 불가능하다고 생각했던 일을 성취할 수 있도록 힘을 실어줄 때 진정한 마법이 일어납니다.
우리는 사용자 여정의 모든 픽셀, 모든 인터랙션, 모든 순간에 집착했습니다.우리의 모토는 간단했습니다. “매뉴얼이 필요한 경우 너무 복잡합니다.”
결과는?사용자들은 종종 가입한 지 몇 분 만에 자신의 인생 최고의 프레젠테이션을 만들었다고 말합니다.
또한 이러한 접근 방식을 통해 사용자는 자신이 더 큰 무언가, 즉 세상이 아이디어를 전달하는 방식을 혁신하려는 운동에 참여하고 있는 것처럼 느끼게 되었습니다.
그리고 그들은 개척자였습니다. 첫 백만 명의 개종자였죠.
사람들을 “원하는 것”으로 만드는 것은 단순히 “사람들이 원하는 것을 만드는 것”보다 훨씬 더 강력한 플라이휠이라는 것이 밝혀졌습니다.
이제 이상적인 세상이라면 이 이야기는 여기서 끝났어야 합니다.
역사상 가장 빠르게 성장하고 있는 생산성 앱... 사랑받는 도구... 충성도 높은 사용자... 스타트업 성공... 일몰 속으로 달려가... 오래오래 행복하게 사세요.
안타깝게도 그렇지 않습니다.
이 이야기에 나오는 악당은 바로 우리가 알아차리게 된 것입니다.”AI의 삼체 문제”.
이것이 작동하는 방식입니다.
모든 AI 스타트업은 세 가지 과제에 직면해 있습니다.
처음 두 과제는 모든 스타트업에 적용되지만, 세 번째 과제는 특히 AI 스타트업에 적용됩니다.
우리의 세부 사항을 설명해 드리겠습니다.
위 이미지를 보면 2023년 1월에 사람들이 우리와 같은 도구를 얼마나 원했는지 알 수 있습니다.
하지만 2023년 7월이 되어서야 공개 베타를 출시했습니다.
왜 그럴까요?
2023년 1월, 프레젠테이션 1개를 생성하는 데 드는 AI 컴퓨팅 비용은 2달러였습니다.이는 LLM에서 텍스트를 생성하기 위한 것일 뿐입니다.Dall-E와 같은 AI 이미지 생성 서비스를 추가하면 비용은 데크당 최대 10달러까지 올라갈 수 있습니다.
따라서 100만 명의 사용자를 확보하려고 하는데 각 사용자가 덱을 하나만 만들면 AI 비용만 합하면 최대 천만 달러가 될 수 있습니다.
물론 그 당시보다 정확히 천만 달러 더 많은 금액이었습니다.
따라서 다른 모든 측면에서 준비가 되어 있었음에도 불구하고 베타 버전을 출시할 여력조차 없었습니다.
경쟁업체들이 이러한 AI 프레젠테이션 기회를 활용할 수 있게 된 것은 놀라운 일이 아닙니다.예를 들어 Tome.app은 이전 기록 보유자로 떠올랐습니다. 가장 빠르게 성장하고 있는 생산성 앱.Tome은 원래 2022년 초에 베타 버전을 출시했지만 정확히 제로 레퍼런스 에 인공 지능.하지만 이 회사는 3천 7백만 달러의 자금 조달과 리드 호프만 (이전에는 LinkedIn의 설립자였으며 이후 OpenAI의 이사회 멤버이자 그레이록의 투자자로 활동했습니다) 과 같은 회사의 지원이라는 두 가지 강력한 자산을 보유하고 있었습니다.Tome은 이러한 자원을 활용하여 오버레이 AI 오리지널 제품을 기반으로 사용자 성장을 가속화합니다.그런 다음 이 문제를 성공적으로 극복했습니다. 버즈 및 트랙션 펀딩 키티에 4천 3백만 달러를 더 추가하기 위해서요
자금이 많은 경쟁사에 팟샷을 찍는 것은 이해할 수 있는 일이었을지 모르지만, 우리는 Tome의 기금 모금 기술에 감사하며 그들에게 우리의 모자를 벗겨줍니다. 다른 많은 스타트업 측면과 마찬가지로, 기금 모금은 소수의 창립자들이 다른 창업자들보다 훨씬 잘 해낼 수 있는 핵심 기술이자 기술이며, 이는 그 가치에 대해 높이 평가되어야 합니다.
우리는 이 시점에서 자금 조달을 시도했지만 훨씬 더 어려웠습니다. 초기 VC 후원자를 찾기가 더 어려운 인도에 기반을 두고 있기 때문이고 부분적으로는 보여줄 것이 많지 않은 채 이미 수년 동안 이 작업을 해왔기 때문입니다.
그렇다면 리소스가 없는 작은 스타트업이 이런 AI 시장에서 어떻게 경쟁할 수 있을까요?
우선, 우리는 그저 기다렸습니다.
LLM은 역사상 가장 빠르게 감가 상각되는 자산입니다. 2023년 1월부터 2023년 7월까지 이러한 서비스의 비용은 크게 하락했습니다.물론, 특히 더 큰 컨텍스트 윈도우와 더 새롭고 강력한 모델을 준비해야 하는 경우에는 비용이 여전히 만만치 않았습니다.
하지만 2023년 7월에 우리는 공개 베타를 출시하고 그 과정에서 파산하지 않고 성장할 수 있는 방법을 알아냈습니다.
단위 경제학이 제대로 작동하도록 하기 위해 우리는:
이 조합을 통해 프레젠테이션 제작 비용을 데크당 단 2센트로 줄일 수 있었습니다.
2센트의 단가가 10달러보다 훨씬 낫다는 것은 분명하지만, 매달 수백만 개의 프레젠테이션이 만들어진다면 여전히 상당한 금액입니다.
이 문제를 해결하기 위해 우리는 적어도 다소 명확하지 않은 두 가지 전략을 채택했습니다.
비용을 해결하는 가장 쉬운 방법은 수익을 창출하거나 적어도 솔루션으로 수익을 창출하는 것입니다.
우리와 같은 프로슈머 SaaS 솔루션에 대해 받아들여진 플레이북은 프리미엄 모델을 사용하는 것입니다. 프리미엄 모델은 사용자가 제품을 미리 경험하고 시간이 지남에 따라 사용자 기반의 일부를 프리미엄 유료 버전으로 전환할 수 있는 넉넉한 프리 티어를 특징으로 합니다.
하지만 AI 비용이 많이 든다는 점을 감안할 때, 우리의 성공은 사용자에게 우리의 가치를 보여주는 것과 가능한 한 빨리 업그레이드하도록 설득하는 것 사이에서 균형을 찾는 데 달렸습니다.
하지만 우리 시장에서는 말처럼 쉽지 않습니다.마이크로소프트 파워포인트나 구글 슬라이드와 같은 기존 도구는 대부분 최종 사용자에게 무료로 인식되고 있습니다.따라서 고객이 신용 카드를 꺼내도록 하려면 높은 기준을 넘어야 합니다.
하지만 여정에서 매우 빠르게 배운 중요한 교훈은 도구에 대해 사용자에게 월 10~20달러의 고정 요금을 청구하는 것은 무의미하다는 것입니다.한 가지 이유로는 솔루션의 가치를 떨어뜨리고, 또 다른 한 가지는 이렇게 적은 금액을 청구하여 크고 의미 있는 비즈니스를 구축하는 것이 거의 불가능하다는 것입니다.
오늘날 AI 스타트업을 위한 올바른 수익화 전략은 도구가 아닌 성과에 비용을 청구하는 것이라고 의견을 제시한 전문가들이 많이 있습니다.우리는 이 사실을 일찍부터 흥미로운 방식으로 알아냈습니다.우리의 솔루션은 협업, 그래픽 중심의 리치 미디어 템플릿 등 AI 측면 외에도 여러 측면에서 매우 강력했지만, 고객이 원하고 가장 중요하게 여겼던 결과는 훨씬 더 평범한 결과였습니다. 데크를 PowerPoint로 내보내는 방법이었죠!
처음에는 덱 하나를 파워포인트로 내보내는 데 25달러를 청구하는 것으로 시작했습니다.우리는 상당한 수익을 올렸습니다.그 후 가격을 수출당 49달러로 인상했습니다.주문 건수는 눈에 띄게 감소하지 않았습니다.PowerPoint 내보내기 건당 99달러로 다시 두 배로 늘렸지만 전환율은 전혀 떨어지지 않았습니다.
우리는 사람들이 PowerPoint와 경쟁하는 도구에 10달러도 지불하는 것을 꺼릴 수 있지만 몇 시간의 노력과 고통을 덜어주는 잘 설계된 PowerPoint 하나에 기꺼이 99달러를 지불한다는 것을 깨달았습니다.돌이켜보면 당연해 보이지만 그 당시에는 깨달은 일이었습니다.
그런 다음 사용자가 연간 최대 100개의 PowerPoint 파일을 만들고 내보낼 수 있는 Pro 플랜을 도입했습니다. 연간 가격은 198달러로 단일 PowerPoint 내보내기 비용의 2배에 불과했습니다.이러한 흐름과 가치 스테이징은 고객의 공감을 불러일으켰고 우리는 수만 건의 구매를 기록했습니다.
또 다른 흥미로운 점은 앱 내에 강력한 공유 기능이 있었지만 원래 예상했던 것만큼 자주 사용되지는 않았다는 것입니다.사용자들이 동료들에게 우리의 존재를 알리고 싶어하지 않았다는 사실이 밝혀졌습니다. 말하자면, 우리의 “비밀 무기”가 그들의 “비밀 무기”였고, 우리의 AI 기능이 전혀 없는 일반 파워포인트로 내보내기 위해 99달러를 지불했다는 것은 이러한 이점을 계속 누리기 위해 치러야 할 작은 대가였습니다.누가 “안티바이럴리티”가 실행 가능한 비즈니스 모델이 될 수 있다고 생각했던가!
전통적인 스타트업의 지혜에 따르면 시장은 성장을 보상합니다. 빠르게 성장하는 스타트업은 대규모 자금과 높은 밸류에이션으로 인정받고 보상을 받습니다.하지만 이 규칙은 상위 1~ 2% 의 스타트업에만 적용된다는 사실이지만, 올바른 자격 증명을 갖춘 “혈통” VC 지원 가능 창업자들이 설립한 스타트업들에게만 적용된다는 사실입니다.
나머지 사람들은 다른 게임을 해야 합니다.
특히 가슴 아픈 VC와의 만남 하나가 아직도 기억납니다.눈부시게 성장하는 와중에 저는 VC에 입사했습니다. 하버드 MBA 과정도 마찬가지였죠.우리는 역사상 가장 빠르게 성장하는 생산성 앱이 되기 직전이었으나 아직 너무 이르다는 말을 들었습니다. 그래서 “더 많은 관심을 보여야” 하고 “제가 어떻게 도움이 될 수 있는지 알려주세요”라는 필수 조항을 내놔야 한다는 말을 들었습니다!
VC가 자금을 지원하는 성장 모델이 거의 배제되었다는 점을 감안할 때 비즈니스 모델을 산술적으로 구현하려면 몇 가지 어려운 선택을 해야 했습니다.
우리가 내린 가장 큰 결정 중 하나는 성장을 억제하는 것이었습니다.이는 부적절해 보일 수 있습니다. 빠른 성장에 대해 다룬 글에서는 더욱 그렇습니다.하지만 이 광기 뒤에는 몇 가지 방법이 있었습니다.
사용자 기반이 늘어나면서 알게 된 주요 교훈 중 하나는 AI 과대 광고가 이득인 동시에 골칫거리이기도 하다는 것이었습니다.이를 통해 고객 확보 비용을 절감할 수 있을 뿐만 아니라 제품을 구매할 의사가 전혀 없는 “AI 관광객”도 많이 유입됩니다.이러한 무료 사용자에게 서비스를 제공하는 데 드는 비용이 만만치 않다는 점을 감안하면 대차대조표에 블랙홀이 생긴 셈입니다.
그래서 우리는 이러한 일반 사용자를 제거하기 위해 일련의 조치를 취했습니다.저희는 의도가 낮은 유저를 더 저렴한 모델로 안내하는 루브릭을 개발했습니다.특정 지역과 페르소나에 제한을 두었습니다.심지어 친구를 Google 플랫폼에 초대한 사용자에게 보상을 제공하는 소셜 및 인센티브 기능을 모두 삭제했습니다.
따라서 Tome.app 및 Gamma.app과 같은 경쟁 업체가 1년 동안 사용자 기반을 각각 100만 명에서 2천만 ~ 3천만 명으로 늘렸지만, 우리는 의도적으로 더 느리고 신중하게 성장했습니다.
하지만 우리는 그것 때문에 훨씬 더 행복합니다.
왜 그럴까요?
백만 명의 사용자는 멋지다.
뭐가 더 멋진지 아세요?
백만 달러의 수익.
이것이 우리의 수익 창출 목표였습니다.100만 명의 사용자를 확보하는 데에는 몇 달 밖에 걸리지 않았지만 1백만 달러의 ARR에 도달하는 데에는 1년이 걸렸습니다.이 수치에 도달한 것은 헛되이 추구한 것이 아니라 현금 흐름 기준으로 손익분기점을 맞추고 수익을 창출한 시점이었습니다.
2024년 6월에 이 수치에 도달한 이후, 우리는 그 이후로 비약적으로 성장했습니다.컴파운딩의 힘은 알고 있었지만, 직접 보는 것은 정말 초현실적입니다.
하지만 그건 또 다른 날의 이야기입니다.
백만 달러는 좋은 이정표이지만, 이는 우리 여정의 시작에 불과합니다.앞을 내다보면 생산성 도구에서 AI의 잠재력이 그 어느 때보다 기대됩니다.프레젠테이션을 더욱 직관적이고 강력하게 만들 수 있는 다음과 같은 새로운 기능을 개발 중입니다.
전 세계가 프레젠테이션을 만들고 전달하는 방식을 변화시키겠다는 우리의 사명은 이제 막 시작되었습니다.우리가 경험한 급속한 성장은 이 분야에 혁신이 필요하다는 증거이며, 우리는 가능한 것의 한계를 계속해서 넓히기 위해 최선을 다하고 있습니다.
놀라운 사용자, 헌신적인 팀, 인내심 있는 투자자가 없었다면 이 모든 것이 불가능했을 것입니다.이 여정에 함께 해주신 모든 분들, 즉 첫날부터 저희와 함께하셨든, 어제 막 합류하셨든, 감사합니다.여러분의 신뢰, 피드백, 열정이 우리를 앞으로 나아가게 합니다.
미래를 내다보면서 더 많은 이야기와 교훈을 공유하고 이 여정을 계속할 수 있도록 여러분을 초대할 것을 약속합니다.우리는 함께 힘을 모아 프레젠테이션 제작 방식을 바꾸는 데 그치지 않고, AI를 통해 누구나 자신의 아이디어를 영향력 있고 쉽게 전달할 수 있도록 하는 생산성 소프트웨어의 가능성을 재정의하고 있습니다.
이제 규모를 확장할 시간입니다!
